兰欧酒店强势入局中高端市场，品牌差异化运营曝风口下的“独角兽”野心

从改革开放建立市场经济以来，我国经济社会经历了三次消费升级，目前我们正进入个性化升级的新消费时代。我国中产阶级的崛起，带来了更多可以自由支配的资金和时间，极大催生了新的消费能力和需求，越来越多的人追求更高层级的消费，发展型和享受型消费需求在消费者生活中占据越加重要的位置。以新生代90后为主要代表的消费者，正成为各行业中高端市场的重要目标群体

在商业地产行业中，主打“性价比”的经济型消费场所在中国市场供给早已十分充足，而豪华高端的消费需求也趋于稳定，面对消费群体的结构升级，整个市场正逐渐向中间靠拢。酒店作为商业地产的重要构成部分，作为中国消费者商务出行、休闲旅游的必需品，承载新的酒店经营形态和面孔、兼顾价格与品质，塑造多元化和的中高端酒店市场，成为国内投资浪潮新风口。一时间，市场上各类规模的中高端酒店品牌已达百余家，国外集团也纷纷加大马力布局中国中高端市场。

在商业地产行业中，主打“性价比”的经济型消费场所在中国市场供给早已十分充足，而豪华高端的消费需求也趋于稳定，面对消费群体的结构升级，整个市场正逐渐向中间靠拢。酒店作为商业地产的重要构成部分，作为中国消费者商务出行、休闲旅游的必需品，承载新的酒店经营形态和面孔、兼顾价格与品质，塑造多元化和的中高端酒店市场。一时间，市场上各类规模的中高端酒店品牌已达百余家，国外集团也纷纷加大马力布局中国中高端市场。

而从规模上来看，有关研究统计指出，截止2018年1月，中端酒店营业数3519家；客房数403337间，客房同比增长31.43%。业内人士估计，中国未来中高端酒店市场能够容纳2万家左右。在如此竞争激烈的市场中，谁是落败者而谁又能突破局限，成为业内的“独角兽”？

目前国内的中高端酒店市场依然以单体的三星酒店为主，但传统星级酒店，受投资周期长、升级成本高等因素影响，设施逐渐陈旧，如果再有服务老套、价格虚高等问题，面对多变的消费需求和“挑剔”的消费者，可能会表现得力不从心。另一方面，目前一些中高端酒店项目布局分散，难以形成品牌，对收购整合来说会有一定难度，如果无法形成稳固强势的品牌面向消费者，形成辨识度和竞争力，自然也难受到商业地产投资者的欢迎。

对于从业者来说，探索一条品质化、品牌化、盈利化的发展之路，才是中高端市场中前进的佳模式。早在2008年，如家集团就设立了中端品牌“和颐”，但发展似乎并不顺利。华住集团旗下全季跑马圈地是的快速复制生产发展模式，短时间内提高了市场规模。除了大型的连锁酒店集团，一些品牌如结合咖啡文化的喆·啡酒店，针对云南市场推出的“云上四季”，主打科技智能特色的智尚酒店等，也在试图以更具个性化的品牌特质吸引特定的消费群体，但市场对他们在品质、规模、品牌等方面的评价褒贬不一。

八仙过海，各显神通。兰欧酒店在今年7月联合IP 大英博物馆，推出家可以睡的“博物馆”，根据品牌自身的艺术、极致服务、极致体验的基因，融入热门艺术文化IP的元素，重新解读酒店空间内容。特色空间设计、博物馆特色周边陈列、艺术零售、文化沙龙等合作形式，在业内都是独树一帜的探索。

作为著名的博物馆之一，大英博物馆IP内容也是文创市场的限制，与商业地产项目合作，借助其流量和话题，项目自然具备了新晋“网红”的潜质。区别于针对小众爱好与审美的品牌不同，借助大英博物馆无论从艺术、科普还是美学方面，都是更加迎合主流文化和大众趣味的IP内容，想必可以辐射的客户群体会更加全面。然而针对商务出行、旅游休闲的客人来说，这样风格独特、品质高调的酒店品牌也许更容易从茫茫酒店列表中脱颖而出。

兰欧酒店项目以这样的合作方式强势入局中高端市场，可谓是异军突起，势必会成为投资者今年关注的一个重点，同时也有理由相信，这样的模式也会引起业内一阵效仿。的确，这种商业模式所表现出的能力和前景确实值得兴奋，然而光有野心探索出差异化的方向是不够的，未来如何在品牌、品质和市场竞争中保持，还需拭目以待。