下沉市场生机大会圆满落幕，兰欧酒店“掘金”新路径！

2020年1月7日-1月8日，尚美生活集团“品牌重构破局寒冬| 2020下沉市场生机大会”于中国青岛顺利举办。在为期两天的议程中，500多位来自全国各地的酒店投资者，与知名行业媒体、财经媒体、业内大咖共聚一堂，从酒店业的不同维度共享真知灼见，解码中国下沉市场的未来趋势和商机所在。

下沉市场，是近几年在各行各业屡屡被提及的一个热门词，在百度搜索中输入“下沉市场”四个字，有近1800万个相关结果。随着下沉市场的消费能力在迅速上升，越来越多投资人的目光不自觉投向了那些尚未开发的三、四线城市。大会现场，尚美生活集团董事长马英尧表示，未来中国商业下沉市场的潜力更大，机会也更多。而下沉市场的竞争格局将会呈现四个趋势：即大众品牌高端化、本地品牌山寨化、服务业个体化、赚钱的生意垄断化。但他同时表示，下沉市场虽好，但其实生意并不简单。

2019年的酒店行业经历了新一轮的增长高峰期。在一、二线市场趋于饱和的情况下，如今的酒店行业，无论是高端型酒店，还是经济型酒店都在不断拓宽业务面。酒店业务方面，高端型酒店“向下”，经济型酒店“向上”，中高端市场成为集中竞争层面，而酒店版图方面，无一例外也都在争夺三、四线城市。

不仅国内酒店集团，洲际、万豪、希尔顿等国际五星级酒店也瞄准了三、四线市场。但是，这些高星级酒店在下沉三、四线城市的时候并非是“一帆风顺”的。过去，很多消费者在选择酒店时，单纯将客房单价以及酒店知名度作为身份与地位的象征，随着消费用户升级，“豪华”、“国际”等不再是消费者追求的主流，“品味”、“格调”、“个性”才是他们钟意的人设。“非标住宿”可以向消费者提供更有意思的房间和多样化的住房需求，更能满足当下消费主力军对于个性化的追求。

在向下沉市场攻城掠地的进程中，尚美生活集团根据消费用户的需求，重磅打造了两款有“逼格”、好而不贵的中高端酒店，重新定义MINI四星和新精品三星酒店，获得了界内人士和消费者的一致好评！本次大会现场，兰欧酒店CEO王西光也为现场投资人解读了在新的一年，中高端酒店如何在下沉市场“掘金”新路径。

兰欧酒店以及兰欧·尚品从成立之初，就以“MINI四星”和“精品三星”的定位打入中高端酒店市场，通过“H+”核心战略进行业态整合，组合多种空间于一体，打造多元化、渗透式的消费场景体验，通过坪效裂变重构酒店空间价值。这些多元联动的空间与住宿消费相关联并成为流量入口的点位，重新构建酒店与消费者之间的关联。

对于下沉市场的人而言，物就是为他们提供产品和服务，场就是因地制宜的“场景”。随着消费者升级，“物”和“场景”都开始围绕“人”发生变化，作为流量洼地的酒店，从单纯的住宿空间向“住宿+”升级转变。为了规避行业同质化，酒店以艺术和IP引流进行赋能，从新空间的维度对“人、物、场”进行重构创新，以持续打造兰欧酒店“艺术”场和兰欧·尚品的“商旅会客”场，提升自己市场竞争力，形成自己的竞争优势。

目前，兰欧酒店不断与其它行业进行异业碰撞，除了联合打造IP主题房以及IP新零售，还顺势推出艺术中心举办各种艺术大展，在中高端酒店市场牢牢占据一席之位。在年关将近之时，还一举拿下了第十一届中国最佳酒店大奖评选“2019最具品牌价值酒店”、2019中国旅游大奖“优选国潮酒店”、2019龙雀奖“年度最佳文旅投资住宿品牌”、2019网易新闻青岛态度城市“年度网红地标酒店”四个大奖。而在2019年进行了迭代升级的兰欧·尚品，则是通过“城市商旅会客厅”提升核心竞争力，它也必将会在角逐2020年中高端酒店市场中大放异彩。

在过去，很多行业很容易把下沉市场理解为自己的长尾市场。什么叫长尾市场，其实就是补充和非主流。但是在每个消费者的世界里，他就是主流，世界需要为他改变，而不是他为世界疲于奔命。做生意只有真正去拥抱泥土，才能在万亿生意中分到一杯羹。近十年来，尚美生活集团用其敏锐的视角抓住了小镇城市的酒店市场，取得了优异的成绩。而未来，兰欧酒店以及兰欧·尚品也将通过酒店产品的独特性和差异化竞争力，在2020年交出一份满意的答卷。